Devant la page planche pour écrire sa stratégie, qui peut nous guider ? GaryVee, Steh Godin, un autre ? Il est parfois difficile de savoir dans quelle direction aller. Quelle approche est la meilleure. Mais pourquoi choisir ? Si certaines approches ont des points bien différents, nous pouvons trouver des points communs qui enrichiront notre approche.
A. Différence et similitudes des visions du marketing de GaryVee et Seth Godin
GaryVee et Seth Godin sont deux leaders reconnus dans le monde du marketing et de la communication. 🤔 Bien qu’ils abordent les sujets de manière différente, leurs approches peuvent toutes les deux être utiles pour les entrepreneurs indépendants 👥
Les visions du marketing de GaryVee et Seth Godin sont très différentes lorsqu’il s’agit de promouvoir une marque et de la faire connaître.
1. Vision de Gary Vee 🧑🏻🦱
💯 GaryVee est très actif sur les réseaux sociaux 📱 et utilise des médias numériques pour toucher ses clients. Il est constamment en train de publier des contenus, de participer à des conversations et d’interagir avec les utilisateurs. Il prône une stratégie axée sur le volume et l’authenticité.
🧑🏻🦱 Mais qui donc est GaryVee ?
GaryVee est en fait son surnom, son nom de marque. Il s’appelle Gary Vaynerchuk. C’est un entrepreneur et un orateur charismatique qui a été nommé « l’homme le plus influent du marketing digital » par le magazine Fast Company.
Il est surtout connu pour ses présentations sur les réseaux sociaux, la publicité numérique, le marketing et le développement d’entreprise. Sa chaîne YouTube compte plus de 1,3 million d’abonnés et ses livres sont devenus des best-sellers mondiaux. Il a également fondé plusieurs entreprises, dont VaynerMedia, une agence de marketing numérique.
https://www.garyvaynerchuk.com/
2. Vision de Seth Godin 👨🏻🦲
🤝 Seth Godin, en revanche, préconise une approche plus stratégique et axée sur le contenu. Il suggère de passer plus de temps à créer des contenus de qualité qui aident à construire une marque et à fidéliser les clients.
👨🏻🦲 Mais qui donc est Seth Godin ?
Seth Godin est un auteur et un conférencier qui a été nommé le « gourou de la pensée marketing » par le magazine Fast Company.
Il a écrit plus de 18 livres, dont le best-seller mondial « Quoi de neuf ». Il est connu pour ses présentations sur le marketing, la publicité et le leadership. Seth Godin a fondé plusieurs entreprises, dont Squidoo et Yoyodyne, et a fourni des conseils à des entreprises telles que Microsoft, General Electric et Yahoo ! Il est également l’auteur de nombreux blogs et vidéos qui sont largement populaires parmi les entrepreneurs.
https://seths.blog/
B. Peut-on concilier les approches de Seth Godin et GaryVee pour créer un plan d’action ?
Les deux approches soulèvent des questions importantes pour les entrepreneurs indépendants. Faut-il se concentrer sur la quantité ou sur la qualité ? Est-il possible de combiner les deux approches pour obtenir des résultats encore meilleurs ? 🚀
💡 Bien que les visions du marketing de GaryVee et Seth Godin soient différentes 💬 , ils sont d’accord sur certaines choses 🤝. Tous les deux s’accordent à dire que :
- le contenu est essentiel pour le marketing.
- Il est important de comprendre et de s’adapter à l’évolution des médias numériques et des nouvelles technologies💻 .
- Il fut adopter une approche axée sur le client pour leurs stratégies de marketing.
- Le marketing ne devrait pas se limiter à des campagnes publicitaires, mais devrait être un processus continu de création de contenu et de communication avec les clients.
Enfin, tous les deux s’accordent pour dire qu’il est important de communiquer avec les clients et de leur donner une expérience personnalisée 💕.
Ils suggèrent d’utiliser des outils tels que les e-mails, le marketing par courrier, les médias sociaux et les annonces payantes pour atteindre les clients et les garder engagés. De plus, ils sont d’accord pour dire qu’il est essentiel de mesurer les performances de chaque stratégie et de s’adapter en fonction des résultats obtenus.
C. Plan d’action en 5 étapes combinant les approches de GaryVee et Seth Godin :
En regroupant le plus important pour chacun, nous pouvons établir les bases d’un plan d’action. A chaque étapes je vous propose des questions que l’un ou l’autre pourrait vous poser :
- Déterminer son objectif marketing
- Trouver son produit / service parfait
- Trouver son public idéal
- Créer du contenu de qualité
- Interagir avec son public
- Évaluer et ajuster ses actions.
1. Déterminer son objectif marketing
Déterminer son objectif reste la première étape. Bien souvent, elle est vue de façon trop globale. L’entrepreneur à son idée, développe ce qu’il aime et le propose. Connaître sa cible et donc son objectif permet de proposer son travail de manière adéquate. Elle sera proposée de manière plus claire.
C’est aussi un moyen de rester focalisé sur le fait que malgré le plaisir de partager son expertise, cela reste un business à organiser intelligemment pour aller loin
3 questions pour déterminer son objectif.
1 : Identifier ses valeurs et sa mission :
- 👨🏻🦲 Seth : Quelle est votre mission en tant qu’entreprise et comment votre objectif marketing s’inscrit-il dans cette mission ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Quels sont vos plus grands atouts et comment votre objectif marketing peut les mettre en avant pour attirer votre clientèle idéale ?
2 : Évaluer son marché et sa concurrence :
- 👨🏻🦲 Seth : Quel est le positionnement de votre entreprise par rapport à vos concurrents et comment votre objectif marketing peut vous différencier ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Quel est le marché cible le plus prometteur pour votre entreprise et comment votre objectif marketing peut répondre à ses besoins spécifiques ?
3 : Déterminer les objectifs de vente et de croissance :
- 👨🏻🦲 Seth : Comment votre objectif marketing peut contribuer à la croissance à long terme de votre entreprise et à la fidélisation de votre clientèle ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment votre objectif marketing peut générer des ventes à court terme et comment mesurer son impact sur votre chiffre d’affaires ?
Ce plan d’action est conçu pour vous aider à déterminer votre objectif marketing en utilisant les meilleures pratiques de Seth Godin et GaryVee. Il vous permet de combiner leur approche stratégique et data-driven pour obtenir des résultats optimaux.
N’oubliez pas de vous poser les bonnes questions à chaque étape pour déterminer un objectif marketing qui soit aligné avec votre mission, votre marché et votre vision de l’avenir.
2. Trouver son produit / service parfait
Tout entrepreneur à envie de partager son savoir. Il est important de déterminer quel est le 1er produit ou service à proposer. Celui qui vous touche le plus. Celui où vous êtes le plus compétent.
3 questions pour trouver ce produit idéal
1 : Analyser les besoins du marché :
- 🧑🏻🦱 Gary : « Quel est le marché en croissance et comment je peux le rejoindre avec mes compétences et passions uniques ? »
- 👨🏻🦲 Seth : « Quel est le besoin insatisfait du marché et comment je peux créer une solution innovante pour le résoudre ? »
2 : Créer une proposition de valeur distinctive :
- 🧑🏻🦱 Gary : « Comment je peux utiliser mes compétences et passions uniques pour offrir une proposition de valeur distinctive pour les clients ? »
- 👨🏻🦲 Seth : « Comment je peux créer une proposition de valeur qui résout les besoins du marché de manière innovante et significative ? »
3 : Tester et valider auprès des prospects :
- 🧑🏻🦱 Gary : « Comment je peux utiliser les réseaux sociaux pour tester et valider ma proposition de valeur auprès des prospects ? »
- 👨🏻🦲 Seth : « Comment je peux utiliser des techniques de marketing de contenu pour tester et valider ma proposition de valeur auprès des prospects ? »
L’erreur classique consiste à vouloir viser tout le monde afin de ne « louper aucune opportunité ». De votre point de vue, c’est logique. Cela dit pour toucher tous les publics, l’offre se doit d’être très généraliste. Trop généraliste. Tellement globale que personne ne va se reconnaître dedans.
Personne ne sera touché par votre offre, alors prenez le temps de choisir votre première niche, la plus importante.
Ensuite, vous pourrez élargir celle-ci.
3. Trouver son public idéal
Si l’entrepreneur à « besoin » de clients à ses débuts, il ne faut pas céder à la tentation de viser tout le monde. Au contraire, il est important de se focaliser sur une cible. Celle que l’on préfère. Quel est donc ce client que vous aimez, dans son problème. Et que vous savez aider réellement et de la façon la plus facile pour vous.
3 questions pour aider à trouver son client idéal
1 : Trouver les valeurs de vos clients
- 👨🏻🦲 Seth : Comment décrivez-vous votre public idéal en termes de personnalité, de valeurs et de besoins ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment pouvez-vous atteindre votre public cible à travers les réseaux sociaux ?
2 : Déterminer les compétences et passions uniques :
- 🧑🏻🦱 Gary : « Quelle est la passion qui m’anime et comment je peux la transformer en compétence pour mon entreprise ? »
- 👨🏻🦲 Seth : « Quel est mon expertise particulière qui se démarque et comment je peux l’utiliser pour aider les gens de manière significative ? »
3 : Du produit au client :
- 🧑🏻🦱 Gary : « Quel problème je peux vraiment résoudre pour mon client ? «
- 👨🏻🦲 Seth : « Quel est mon savoir-faire différenciant me permettant de faire une offre unique à mon client ? »
4. Créez du contenu de qualité
Une fois que l’on sait avec qui avancer, où aller, il faut se faire remarquer et travailler sa communication.
Voici 4 questions pour déterminer le contenu de votre communication
1 : Déterminer son public cible :
- 👨🏻🦲 Seth : Comment puis-je mieux comprendre les désirs et les besoins de mon public cible ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment puis-je utiliser les données et les analyses pour connaître les intérêts et les habitudes de consommation de mon public cible ?
2 : Sélectionner les canaux de diffusion :
- 👨🏻🦲 Seth : Quels sont les canaux les plus pertinents pour atteindre mon public cible avec le contenu que je veux créer ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment puis-je utiliser différents canaux de diffusion pour maximiser l’impact de mon contenu sur mon public cible ?
3 : Créer du contenu de qualité :
- 👨🏻🦲 Seth : Comment puis-je créer du contenu qui suscite l’engagement et la réflexion chez mon public cible ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment puis-je créer du contenu qui capte l’attention et éveille l’intérêt de mon public cible, tout en les informant et en les divertissant ?
4 : Mettre en œuvre une stratégie de promotion du contenu :
- 👨🏻🦲 Seth : Comment puis-je promouvoir mon contenu de manière efficace et cohérente, tout en respectant l’authenticité de ma marque ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment puis-je utiliser les médias sociaux et d’autres canaux pour accroître la portée et l’impact de mon contenu auprès de mon public cible ?
Deux conseils supplémentaires, liés à mon expérience personnelle, pourront certainement vous aider :
- Commencez petit. Regardez si vous tenez le rythme et augmenter la fréquence, le volume des communications. Ne commencez pas à 100 % montez en puissance.
- Préparez votre communication à l’avance. Idéalement, regroupez le temps de préparation par exemple pour avoir une semaine préparée d’un coup. Dans la réalité, visez au moins d’avoir toujours une zone tampon, un stock de publications toujours en réserve en cas d’indisponibilité.
5. Interagissez avec votre public
Ce chapitre a pour but de créer de la fidélité, de l’engagement afin que les clients deviennent les meilleurs portes-parles de votre activité.
3 questions pour aller vers son public, son prospect
1 : Engagez votre public
- 👨🏻🦲 Seth : Comment pouvez-vous démarrer une conversation significative avec votre public pour établir une relation à long terme ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment pouvez-vous utiliser des techniques telles que les jeux-concours, les sondages et les quizz pour impliquer votre public et générer de l’engagement ?
2 : Écoutez votre public
- 👨🏻🦲 Seth : Comment pouvez-vous obtenir des commentaires et des idées de votre public pour améliorer votre stratégie marketing ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment pouvez-vous utiliser des outils tels que les commentaires sur les réseaux sociaux, les sondages en ligne et les analyses de données pour mesurer les commentaires de votre public ?
3 : Agissez en fonction des commentaires de votre public
- 👨🏻🦲 Seth : Comment pouvez-vous adapter votre stratégie marketing en fonction des commentaires de votre public pour améliorer votre taux de conversion ?
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment pouvez-vous utiliser les commentaires de votre public pour développer des opportunités commerciales et construire une relation solide
« Le marketing est la conversation que vous avez avec les gens que vous servez » – Seth Godin
6. Évaluez et ajustez
Voici certainement l’étape redoutée, évitée par de nombreux indépendants. Bien qu’indispensable, peu la réalisent pour deux raisons principales :
- Éviter de prendre conscience de ne pas avoir respecté le plan ;
- Peur d’assumer l’échec.
C’est pourtant ce feed-back qui est le seul moyen d’avancer.
3 questions pour ajuster sa stratégie, sa communication
1 : Définir les métriques clés
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment mesurez-vous le succès de votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux ?
- 👨🏻🦲 Seth : Quel est l’objectif à long terme de votre stratégie de marketing de contenu et comment mesurez-vous son impact sur votre marché cible ?
2 : Surveillez régulièrement les performances
- 🧑🏻🦱 Gary :Comment suivez-vous les performances de vos publications sur les réseaux sociaux et comment en tirez-vous des enseignements pour améliorer votre stratégie ?
- 👨🏻🦲 Seth : Comment veillez-vous à ce que votre contenu soit pertinent et de qualité pour votre marché cible et comment en évaluez-vous l’impact à long terme ?
3 : Ajustez votre stratégie en fonction des résultats
- 🧑🏻🦱 Gary : Comment utilisez-vous les données que vous collectez pour ajuster votre stratégie marketing sur les réseaux sociaux ?
- 👨🏻🦲 Seth : Comment veillez-vous à ce que votre stratégie de marketing de contenu soit toujours en phase avec les besoins et les attentes de votre marché cible ?
Gary Vaynerchuk explique qu’à son début, il passait plus de 10 heures par jour à lire les commentaires et y répondre. Que c’est l’élément le plus important pour développer son business. Si bien que sa connaissnace de ses clients a fait sa force.
D. Conclusion
En conclusion, GaryVee et Seth Godin nous apportent des étapes simples nous rappelant que les stratégies simples sont souvent les plus difficiles à déifnir. Déterminer ses objectifs marketing, trouver sa niche, créer du contenu de qualité, interagir avec son public et évaluer et ajuster sont des points clés pour le succès de son entreprise.
En prenant en compte deux approches différentes, nous pouvons enrichir celles-ci.
Gary va vous aider à vous focaliser sur vous-même et sur l’action très proactif à avoir avec sa clientèle.
Seth vous accompagnera sur une stratégie plus posée, sur le long terme.
Alors que Seth vous posera des jalons sur le durée, Gary va vous aider à développer votre quotidien de façon très efficace. Préparons le futur vs. Partons du présent.
Il est important de se rappeler que chacun peut s’inspirer de ces deux auteurs pour trouver son propre chemin et adapter ses stratégies en fonction de ses besoins spécifiques. Cependant, il peut être difficile de savoir par où commencer ou comment évoluer. C’est pourquoi il peut être utile de faire un entretien stratégique gratuit pour débloquer sa progression. C’est en tout cas ce que je peux vous proposer si vous avez cette désagréable sensation de ne plus avancer.
« L’entrepreneuriat est une longue route solitaire et incertaine, mais il vaut la peine de la prendre » -GaryVee
Si vous vous sentez bloqué dans votre évolution en tant qu’entrepreneur indépendant, n’hésitez pas à me contacter pour un entretien stratégique gratuit par zoom. Je serai heureux de vous aider à trouver la voie qui vous convient le mieux.
