Un salarié ou une entreprise vend une compétence. Un indépendant, lui, doit d’abord se vendre lui-même : faire son marketing personnel. Pas facile de trouver son fil conducteur. Elsa Sayagh l’explique dans un article de Welcome to the Jungle.
Elle part d’un constat : en français, « se vendre » est presque un gros mot. Pourtant, les occasions de parler de soi sont nombreuses : réseaux sociaux, entretien d’embauche, évaluation annuelle, rencontres professionnelles, prospection. L’enjeu est de faire bonne impression sans passer pour quelqu’un qui a les dents qui rayent le parquet.
Les bases
Avant toute rencontre, il y a Google. Recruteurs, clients et prospects cherchent votre nom avant de vous voir. Votre image en ligne est votre vitrine, et il vaut mieux la maîtriser.
Commencer par un état des lieux
Comme pour toute stratégie de communication, on commence par faire le point :
- Quel est votre objectif ? Décrocher un poste, être reconnu dans votre entreprise, signer de nouveaux clients, devenir une référence sur un sujet ? Le pourquoi guide toute la démarche.
- À qui vous adressez-vous ? Votre supérieur, un recruteur, une personne influente de votre secteur ? Connaître votre interlocuteur et parler sa langue vous permet de vous distinguer.
- Quels sont vos atouts et vos points faibles ? Mieux vaut avoir anticipé ce qui joue pour vous, et les réserves qu’on pourrait vous opposer.
Écrire votre ligne directrice
En marketing, la « copie stratégie » est le document qui oriente toutes les actions de communication. Pourquoi ne pas appliquer cet outil à votre propre histoire ?
Lisez l’article complet : Comment faire le marketing de soi ?, Elsa Sayagh, Welcome to the Jungle.
